Пресуппозиции — это когда мы что-то говорим и подразумеваем под этим, что что-то уже было до этого, когда одна фраза рассказывает чуть больше, чем она сама.

Если мы говорим, что “всё будет хорошо”, то что подразумевается в прошлом этой истории? Например, «Какой-то политик наконец-то стал себя вести прилично», — под этим подразумевается то, что я не произнесла, а именно, что до этого он вёл себя неприлично. “Товар снова подешевел”, “Наши цены снова вас радуют”, “Покупка выгоднее в два раза”, — выгоднее, чем когда? выгоднее, чем что?

Умный человек задаст огромное количество вопросов, а человек, который не привык задумываться, очень хорошо цепляется на фразы пресуппозиции, потому что они хорошо заходят, они рассказывают историю, о которой не нужно задумываться.

Ещё очень классно звучат фразы внушения (фразы убеждения), которые звучат так, будто бы всё, что вы произносите, звучит для человека очень логично: чем-тем, если-то и а=б.

Кроме того, если мы перед этими фразами ставим фразы-якорьки, фразы-цеплялки, которые построены по принципу: “а вы заметили?”, “а вы почувствовали?”, “а вы осознали?”, и так далее, то мы снова отсылаемся к органам чувств человека. “А вы заметили, что чем больше вы покупаете в нашем магазине, тем больше вы довольны нашим качеством?”, или что-нибудь такое.

Это звучит долго, но можно сокращать в зависимости от продолжительности рекламы и вставлять такие штуки. Для человека они заходят как само собой разумеющееся. Более того, наш мозг почти не способен сопротивляться фразам-убеждениям, если в принципе не натаскан на это, потому что мы как раз учим тому, чтобы вы сопротивлялись этому всему.

Поэтому отслеживайте это и контролируйте то, что входит в вашу голову.

Автор: Е.Бардина